סיפורים מעולם התיווך
דבר ראשון שחשוב לי להתחיל לכתוב זה על הפידבקים הרבים שאני מקבל מקוראים באיי מייל או ברחוב הן כתגובה לכתבות והן בהערות והארות , פידבקים אלו נותנים לי הרבה כוחות להמשיך ולכתוב למרות הלחץ החיובי שאני נמצא בחודשים האחרונים .
הסיפור הבא הוא על פתיחות לשינוי למרות הרבה סטיגמות שיושבות בראש .
הסיפור הבא הוא על זוג +2 ילדים חמודים שמחפש דרכינו מגרש כבר קרוב לשנתיים , שניהם ילידי ראש העין ,שניהם גדלו בבתים פרטיים עם שטח ושניהם ידעו שבסוף הם יגורו בבית עם שטח . מה שקרה בפועל שהם היו במו"מ לא מעט פעמים על שטחים שבכל פעם המו"מ נפל מסיבות אחרות . למעט הפעם הראשונה שהמו"מ נפל בעקבות התעקשות של הקונים על 5000 ש"ח ולאחר יומיים כשהסכימו למחיר שהמוכר נקב בסוף ,המוכר לא רצה למכור להם בגלל "ההתעקשות שלהם" לפי דבריו ,מה שגרם להם להפסיד עסקה שהייתה מעולה בשבילם .
נקודה זו במו"מ היא קריטית ועליה נרחיב בהזדמנות אחרת ,אבל מה שרציתי לספר לכם שאותו זוג שנתיים מחפש מגרש ולא מוותר למרות שהמחירים עלו בעשרות אחוזים .
בישיבת צוות שמתקיימת אצלנו במשרד כל שבוע אנו מדברים על לקוחות שאנו רוצים להשקיע בהם השבוע יותר זמן ובתים שצריך לשים עליהם דגש , ואז אחד היועצים החדשים אמר שלגבי הזוג הצעיר שלא מוצאים מגרש ,אולי נציע להם דירת גן חדשה שקיבלנו בלעדיות ,אמנם הם לא יגשימו את כל חלומם אבל הם יתקדמו לקראתו ולא ירגישו שהם הולכים אחורה , פסלנו את הרעיון ואמרנו לו שהוא לא מכיר אותם ולכן הוא מציע הצעה זו אבל במקרה שלהם אין סיכוי .
לאחר הישיבה ביקשתי מהיועצת שטיפלה בהם אולי יש דברים בדברי היועץ החדש וכדאי שתדבר איתם ותציע להם דירת גן שיבואו לראות, למרות שאולי לא ירצו ונראה לאן נגיע .
כפי ששיערתי הם התנגדו אבל היועצת לא ויתרה ושכנעה אותם לראות , הזוג אהב את הדירת גן שהייתה אף נמוכה מהתקציב שאותו הקדישו לדירה , אבל היה להם קשה עדיין לקבל החלטה כיוון שמחשבה זו הייתה חדשה להם , לאחר חודש של התלבטויות ושיחות מוטיבציה שמדובר על יעד ביניים והתקדמות לחלום הזוג סגר על הדירה וכולם היו מרוצים .
המסקנה היא שלפעמים צריך להיות יצירתי ולפתוח את העיניים למרות שהראש מקובע ,ע"מ ליצור הזדמנויות חדשות .
בהצלחה לכולנו
אורן מזרחי
>
אורן מזרחי
http://www.anglo-saxon.co.il
